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經濟成長除了倚靠生產力的提升外，也受惠於人口結構的改變。許多新興市場，因為青壯人口比例不斷提升，享有所謂的「人口紅利」，近年來格外受到青睞，不管是外來投資或本地消費，都繳出一張表現亮麗的成績單。

2015年前，超過六億人口的東協，將成立全球第二大的單一共同市場「東協共同體」；鄰近擁有十二億人口的印度，也將加入這個行列，與東協各國合組全世界最大的自由貿易區。若能順著趨勢走，伺機卡位這塊市場，便有機會收割人口紅利的賀禮，無異於裝上經濟成長的新動能引擎。

為了降低廠商跨進這塊市場的門檻，經濟部從在99年起推動「優質平價新興市場推動方案」，並且委託財團法人商業發展研究院執行「新興市場消費需求深度調查案」，以量化和質化的方式雙管其下，前往目的地市場做深度調查，最後彙整出這本寶貴的市調報告與行銷策略建議，以饗讀者。

有鑑於經濟起飛階段，消費者「愛自己」和「保健」的概念大行其道，在這份以印度、印尼、越南為代表的新興亞洲研究專輯中，將會特別聚焦在家電用品、保養品、居家醫療保健器材等商品上，一一展現上述國家的消費者偏好、定價策略及通路概況。讓來自台灣物美平價的好產品，有機會走進亞洲新興市場的家庭裡，打響台灣品牌的名號。

◎不要再以為印尼人消費力不足了，你知道印尼美妝保養品整體市場規模，已經快超越台灣了嗎？

◎工業化後的越南，就像當年的台灣一樣，也面臨了用水和空氣污染的健康危機，這可能創造出哪些產品的商機？

◎聽過東尼效應嗎？在一級城市成長放緩下，印度二、三級城市的消費潛力，即將在揚升後產生黃金交叉！

◎在印尼，家庭消費增長最大的項目，就是個人醫療保健。什麼樣的相關產品，才會喚起印尼人的購買欲呢？

◎所得提升，人們越吃越好，三高疾病在越南等地竄升勢頭不減，如何順應當地政策，營造銷售良機呢？

◎不想在一級城市打成本高昂的消耗戰？前進印度的二、三級城市吧，這裡零售業的擴張速度，可是前者的九倍！

◎離開中國大陸和日本，亞洲第三大的保健市場在哪裡，你知道嗎？

◎2013年，越南將對外資通路零售解禁，逢此良機，廠商又該怎麼做通路布局？

◎新興市場的進入障礙，台商如何跨越？且看寶利來、亞而特等先趨者，如何寫下新一頁的台灣經驗！

作者簡介

商業發展研究院∕Commerce Development Research Institute

財團法人商業發展研究院於民國96年成立至今，主要是協助服務業提高附加價值，推動服務業國際化，使服務業成為創造就業機會、提升生活品質及帶動經濟成長之引擎。並做為政府、學界與產業間相互支援的平台，以掌握國內外服務業發展趨勢，研析消費形態與產業統計資訊，建構優良經營環境；同時配合營運模式創新方向，培育關鍵人才帶動服務業升級，進而開創國際版圖。成為具前瞻性、創新性、國際性的國際級智庫。

經濟部國貿局委託商業發展研究院執行「優質平價新興市場推動方案」，初期先針對中國大陸、印度、印尼與越南四個新興市場做行銷商機的研究，研究成果已彙整於官網提供各界下載參考 mvp-plan.cdri.org.tw/ 。

工業技術研究院 產業經濟與趨勢研究中心∕Industrial Technology ResearchInstitute, Industrial Economics & Knowledge Center

工業技術研究院 產業經濟與趨勢研究中心(Industrial Economics & Knowledge Center，IEK) 於2000年成立，結合了工業技術研究院強大的研發後盾及在國際舞台的能見度，集結經驗豐富的產業專家組成優質團隊，期以知識力量促進國家競爭力提升，協助產業界提高附加價值，形成台灣產業轉型重要推力。

因應知識經濟潮流快速發展，改變全球經濟發展軌跡，產業經濟與趨勢研究中心的主要任務在強化產業趨勢的研究，提供客戶專業的資訊與顧問服務，以為客戶創造價值並提升效能；另一方面產經中心亦致力帶動台灣知識型服務業發展，更自許在不遠的未來成為亞太地區產業趨勢與政策研究的重鎮。

第一篇「愛自己」的商機：
前進印尼，賺進健康美麗財！印尼和你想的不一樣，它正在擺脫貧窮落後的形象！當地國民所得提高的同時，民眾也越來越懂得用錢寵愛自己。
你曾經想像到嗎？
如今的印尼，已經是亞洲第三大保健食品市場！
而印尼的美容保養品市場，過去五年複合成長率竟然僅次於中國大陸！
前進印尼賺取健康美麗財，你該知道的都在這裡。

第1章 由內而外散發健康

人口高達2.4 億的印尼，是全球人口第四大國，雖然曾經一度貧窮落後，飽受內戰所苦，但是現況不一樣了，在東協邁向高成長，開始兌換人口紅利的今天，印尼也跟著起飛，而2.4 億人口的數字，就代表著潛力無窮的內需市場商機。
毋庸贅言，一旦基本生理需求被滿足後，每一個人都會開始追求更高層次的需求，包括安全、社交、自尊、自我實現。事實上，過去的各項研究成果也都證實，隨著經濟一日日好轉，溫飽之後的新興國家消費者，會開始追求內在身體健康跟外在美麗好看。因此，能滿足消費者相關需求的保健食品和美容保養品，就成了新興國家最具潛力的產品項。台灣的經驗曾經如此，印尼當然也不例外。

一、印尼保健食品市場現況

自2005 年開始，印尼的保健食品市場，就已經超越印度，成為亞洲第三大市場，達到95 億美元。預估到了2015 年，市場規模將繼續攀升到136.9 億美元，五年複合成長率為10.1?高於亞洲平均(7.3??讓印尼成為有意布局國際的台灣廠商，不可忽視的一塊寶地。

有趣的是，印尼保健食品市場規模雖大，但由於這塊市場仍在成長階段，因此商品選擇項目並不多，廠商也還沒有全面引進不同功效的保健食品，使得整體市場樣貌和已成熟的台灣、日本、韓國大不相同。印尼消費者目前還是以購買具備廣泛性，但無特殊保健功能的一般健康食品為主，像是標榜天然、無害的有機豆漿。這一類健康食品，市場規模約為69 億美元，占了整體保健食品市場的七成強。
但是部分未來趨勢已經有跡可循。近幾年，印尼市面上已經逐漸出現強調「特殊保健功能」的保健食品，可以想見，當未來更多元的保健食品進入市場後，消費者將從「一般性」的健康食品，轉為添購「特殊保健功能」的產品—像是能夠幫助消化的飲品。

進一步看，印尼保健食品市場，還可以根據功能區分為增強耐力、補給能量等類別，先來看看各類別過去及未來五年的複合成長率數據。
由上述資料可以得知，在印尼，最具新興商機潛力的兩個保健食品項目，分別是耐力增強類和促進消化類。其中，耐力增強類（即運動飲料）在過去和未來五年的複合成長率，都穩居榜首。

分析原因，不難明白這是因為印尼氣候炎熱，加上都會地區塞車問題嚴重，身體長時間曝曬於烈日底下的印尼民眾，便常常需要運動飲料以補充電解質。

除此之外，保健食品市場還有其他潛力選項嗎？當然有！首先，隨著人民平均壽命延長，印尼民眾也開始關注起老年健康的問題。因此，相應而生的健康需求，主要包含增強免疫力、調節血糖血脂和骨骼保健等三類。

此外，研究團隊在印尼實地考察過程中，還發現印尼女性對於美肌美顏的需求日益增加，偏偏當地有此功能的保健食品，仍然稀少，使這塊無法得到滿足的需要，晉身具有潛力的保健食品選項之一。

總的來說，至少有耐力增強類、促進消化類、增強免疫力類、調節血糖血脂類、骨骼保健類、美肌美顏類六類保健食品，值得有意拓展印尼市場的廠商密切注意。

事實上，如果另從消費者健康面來看，保健食品之所以“前景看好”，主要是因為根據世界衛生組織2011 年Health Brief 調查，印尼傳染疾病盛行，且隨著人民平均壽命延長，加上印尼醫療費用昂貴，多數民眾偏好自行購買藥品或健康食品，藉以預防疾病發生。因此，在印尼消費者逐漸關注老年健康和疾病預防的趨勢下，訴求回春和增強體力的保健食品商機順勢而生。